Versicherung des Werbeübererfolges (Over-Redemption)

• Ein Schokoladenhersteller will den Absatz ankurbeln und fällt auf die alte Idee der Treuepunkte zurück. Wer z.B. 200 Treuepunkte einsendet, erhält einen MP3-Player. Der Hersteller rechnet mit einer Einsendung von 50.000 Karten mit je 200 Punkten, bringt dies in seine Kalkulation ein und ordert die Player. Tatsächlich sind es nach Ablauf der Kampagne nicht 50.000, sondern 100.000 Einsender, an die ein Player verschickt werden muss. Diese Quote war in den Stückpreis nicht einkalkuliert. Der sich hieraus ergebende Verlust kann versichert werden.
   
• Ein Hersteller schreibt unter seinen Verkäufern einen Wettbewerb aus. Wer ein bestimmtes Verkaufsziel erreicht, fliegt ins Chicago der dreißiger Jahre. First-Class-Flug und Unterbringung im Fünf-Sterne-Hotel sind ebenso selbstverständlich, wie ein gespielter Überfall von Al Capone. Aus den Zahlen der Vergangenheit kalkuliert man, dass es 10 Verkäufer schaffen werden. Die Verkäufer sind sehr angetan von dem ausgelobten Preis und legen sich vehement ins Zeug. Und tatsächlich erreichen nicht 10, sondern 40 das Soll und dürfen mitfliegen. Rechnet man mit etwa € 5.000 pro Teilnehmer, so kann man sich die Größenordnung des Verlustes in etwa vorstellen.